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携程美团点评酒旅第三次传合并

  美团点评酒旅业务与携程合并的传闻,最近闹得沸沸扬扬。尤其是携程9月6日晚间宣布发债募资20亿美元,更是引发外界猜测。有分析人士认为,这笔资金用来收购美团酒旅的指向很明确。

  不过如今,携程和美团点评都否认了这一传言。美团点评酒旅事业群CEO陈亮宣称他们已经实现整体盈利,绝不会与携程合并;之后携程CEO梁建章也对媒体表示,携程投资的企业将以盈利为导向——而美团酒店已盈利的说法是一个伪命题。

  但这似乎无法给传言划上句点。以往的种种案例都表示,开战和互呛可能是为了更好的谈。一个可能的猜想是:携程已经与美团点评约谈投资并购事宜,只不过在价格上没有达成一致。

携程美团点评酒旅第三次传合并

  盈利之争,争的是啥?

  去年底,美团点评获得28亿巨额融资之时,就有业内人士认为携程或许会在其中插一脚。

  他认为去哪儿网当时“切死美团”的市场活动,实际就是在对美团进行施压,希望为携程赢取最优的投资价格——美团点评预计未来2-3年将启动上市程序,这次也许是携程系投资美团最后的机会。

  无独有偶,今年6月去哪儿退市当口,又流传出相似的绯闻。当时有人爆料称:“美团融资不顺,想和携程合并,但是百度不同意。”但此传闻遭到了钟永健——时为美团点评酒旅事业群战略合作部总经理的反击。

  时至今日,第三次合并传言再次出现——有趣的是,这次携程与美团点评有了一个争执的焦点:美团点评酒旅板块是否盈利。

  美团点评的公开数据显示,今年前5月其酒店消费间夜量达4600万。第一季度的消费间夜量达到了2600万,同比增长80%;同时住宿业务的营收同比增长近100%,主要得益于ADR的提升;4月和5月,其消费间夜量单月均超过了1000万间夜。

  这是一份靓丽的业绩,但还是没有言明其盈利如何实现。记者曾就此采访美团点评,对方表示不方便回复。

  更细节之处,或许可以让我们窥见冰山一角。据消息人士透露,今年下半年美团点评做了三方面的调整:一是C端补贴活动调整,补贴力度下降;二是7月统一按照10个点毛利标准上涨所有商家毛利,新商家尽量15个点、最低10个点;三是一线BD工资下降,特别是二三四线城市。值得注意的是,美团点评相关人士向记者否定了这一信息的真实性。

  另外,美团点评住宿业务主要是中低端酒店,其佣金率比其他OTA低。此前腾讯科技曾算过一笔账:按平均每间夜价格200元、佣金率10%算,美团点评每间夜只能挣到20元——考虑到需要付出的地推、运营、签约、采购以及技术等方面成本,利润可谓比刀锋还薄。

  本次传闻最耐人寻味之处,就在这里:美团点评酒旅的盈利,是不是为谈判而执行的“短期战术动作”?而梁建章的“盈利伪命题”之说,是否意味着携程已经准备进一步施压,狙击美团点评酒旅的盈利?如果真有狙击,又将是怎样的套路?

  围堵与突围?

  在近期的新闻报道中,梁建章提到“从目前的态势来看,现在的连锁酒店均已从美团下线。”

  某经济型连锁酒店浙江区域的员工向记者介绍,确实有部分酒店从美团下架;另外,美团点评某员工也向记者证实,是有部分经济型酒店从美团下架——但是问其原因,均表示不知情。

  也有部分业内人士认为“全部下线”更像一种舆论战的说辞。但不可否认,携程系与连锁酒店集团愈发呈现出“统一战线”之势。

  今年8月,艺龙和铂涛宣布建立分销合作联盟:铂涛会将官网及其他网络渠道销售的产品和价格开放给艺龙;另外,铂涛表示考虑以后会将其他OTA接入铂涛的产品和价格的功能,授权艺龙来做。

  这是否表明,未来其他渠道如果要与铂涛酒店连接,只能通过携程系的艺龙?目前还不得而知,但近期华住与艺龙也签订了同样的合作协议。另一方面,携程在中高端酒店板块也有了新一轮的“亮肌肉”。

  9月14日,携程宣布与南京玄武饭店、上海同文君亭酒店、天津友谊宾馆等数千家酒店签署总经销协议。据了解,这些酒店与携程达成总经销协议后,在其他公开渠道的价格基础上,签约酒店将给予携程会员更优惠的价格;同时,这些还将给携程提供足够的保留房。

  这或许意味着,携程对美团点评酒旅新一轮的“封堵”已经开始:从经济型连锁酒店到中高端酒店,争夺供应商的架势已经完全摆开。战火可能将从美团点评擅长的低端酒店,全面蔓延至更高的层面。

  据了解,美团点评住宿业务对两个平台分别进行了定位:美团定位于“全民住宿”,大众点评定位于“品牌·品质住宿”。美团点评希望依托“大众点评”发力高星酒店,无疑是在直指携程的心腹之地——而据之前披露的数据,美团点评在此已经有所进展。

  据美团点评数据显示,2016年5月,大众点评的合作高星酒店数量同比增长60%,ADR达到430元,并保持持续增长的势头。

  事实上,这样的打法与曾经的去哪儿颇为相似。2015年2月,去哪儿网宣布与22家高端酒店达成联盟,欲分羹高端酒店市场蛋糕——而当年10月,去哪儿与携程就宣布“联姻”。

  当然,美团点评扎进中高端酒店板块,可能还会面临用户构成“水土不服”等问题,短时间内还难以撼动携程的优势地位。但这能否成为当年那一幕“昨日重现”的前奏,还是耐人寻味。

  无论怎样,携程系已经再次大军压境——而这一次两者火拼的结果,可能直接决定了美团点评酒旅的价码要怎么开了。我们将继续对此保持关注。




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